欢迎光临欧博ALLBO照明灯具有限公司官网!
中国LED照明产品驰名品牌灯具、灯饰厂家产销批发一条龙服务
全国咨询热线:0851-85234999
热门关键词:  地埋灯  龟甲灯  吊灯  星空灯
当前位置:主页 > 新闻中心 > 行业资讯 >

灯饰城经营困难 想生存就必须打出自己的特色

时间:2020-12-18 17:40:29 点击:

就在人们预言家居卖场可能会面临新一轮洗牌之际,一个老旧的灯饰城悄然而至。这个月,位于北京西南四环岳各庄桥西南部的八方龙灯饰城正式告别灯饰市场,决定转而做花鸟鱼虫灯。身为曾经的京城八大灯饰城,八方龙为何会走向衰落?作为销售品类比较单一的灯饰城在经营管理上是否也存在独特性?

 
实地考察;大部分商店转租
 
三月十五日天气非常阴沉,此情此景让位于岳各庄桥西南角的八方龙灯饰城更加显得冷清,与不远处的万隆汇洋灯饰城相比,这里更是一片破败景象。商场外,几辆大卡车正在装货,商户们纷纷撤店。整座商场显得空荡荡,暗淡无光,一半以上的商铺已被清空,现有的商铺还挂出了“特价清仓”、“大处理”等字样,现场还有零星顾客。
 
单个商家门前还贴着一张通告,说所有商家的合同将于12月31日到期不再续约,灯饰城将全面转型。从仍在营业的几家商户来看,大部分商品都已大幅降价,许多台灯、吸顶灯售价约为100元,折扣相当于2,3折,“以前顶多6折,现在为了甩货又低价出售。一个店刚送去一个买了很多灯饰的顾客,店主家说,现在买就算是捡便宜,以后不会再有这样的优惠了。
 
我们稍后就搬到对面去,一个尚未撤走的商人告诉记者,处理了一些低价货物,将会搬到万隆汇洋对面,不会影响到售后,主要是因为这里的管理不善,一直在招租而不满。一位商家告诉记者,八方龙的租金比万隆汇洋的便宜,其实位置基本上都一样,之所以转型是因为招租总不满意、管理跟不上。

万隆汇洋总经理宋欣表示,该商场将北广场的仓库进行装修改造后可容纳约40家商户,预计月底可进驻,并将一些来自八方龙的商户吸纳进来。

 
减租;主要以花鸟鱼为主
 
记者在八方龙灯饰城二楼总务处,看到商场里正在为花鸟鱼虫做招商的商户,从工作人员的介绍来看,摊位已经差不多租出去了,主要位置都已经被预订好了。根据规划的新市场效果图,未来的卖场经营内容包括水族渔具、茶具、杂项宠物用品、古玩、工艺礼品等。与此同时,卖场增加了东西走向的通道,将每个摊位缩小到18平方米到25平方米之间的单元内。
 
如果是灯具,维护起来就很困难了,招拍挂的工作人员表示灯具在这一地区卖不好,商户撤租使得卖场无法维持下去,而花鸟鱼虫则是这一地区市场的空白,因此将非常受欢迎。在她看来,花鸟鱼虫摊位租金比灯饰摊位租金低很多,过去灯饰摊位每平方米的租金最高时已达每天4.5元,而花鸟鱼虫摊位每天3元。

 
行业视角;灯光市场的规模和品牌要有优势
 
据悉,位于丰台区岳各庄村的八方龙灯饰城始建于1999年,于2009年进行了升级改造,主营面积达7000多平方米,被誉为“京城八大灯饰城”之一,这个地区还云集了万隆汇洋、兴隆两大灯饰城,所以有“灯饰一条街”的美称。
 
万隆汇洋总经理宋欣对记者说,该区域灯饰产品基本饱和,卖场要想生存就必须打出自己的特色。万隆汇海从4万平方米发展到6万平方米,引进了大批的工厂在这里建立直营店,甚至在华北设立总部,在规模和品牌上都有优势。与此相比,八方龙的营业面积只有7000多平方米,突出了规模不够的问题。此外,八方龙属于集体所有制,租金虽然比其它商场低很多,但未能吸引到足够的灯饰品牌入驻,客流量越来越少,最终导致转而经营。

 
合乎市场规律的生存
 
「市场不好会加速产业的优胜劣汰。」十里河灯饰城副总经理田民表示,八方龙的情况说明市场适者生存,符合市场规律,目前市场受房地产上游产业的影响,加快了这一进程。
如今的市场不如以前好了,卖场要想办法,不仅要练内功还要想办法招揽客源。十里河灯城平时一方面提升业态,一方面做公益营销。商场从满足顾客的角度,有目的地提升商场的配套措施,还会针对市场的情况给予一些不同于以往的优惠,同时还做了许多慈善活动,不仅可以帮助有需要的人,还可以让消费者感受到购物的过程,参与公益事业的荣誉感,从而有助于提升商场的形象。田民说:“过去是八大灯城,现在成了七大灯城,将来还是可能变少。

 
降低中间环节让利消费者
 
「市场成熟后,灯饰城必须找出自己的特色与定位,才能顺利运作。」高力国际灯具港总经理何汕表示,八方龙是老牌灯饰城,现在的市场已经和当年不一样了,卖场要调整好自己的业态,才能在市场饱和的情况下,保持优势,现在转型也很明智。高力国际灯具港定位相对高端,去年3月,高力国际将“品牌专卖店”改造为“品牌厂家直营店”,让厂家参与直营店的管理和投入,可以及时了解消费者的需求,减少中间环节,把最大的利润空间让给消费者,赢得了市场的认可。

 
市场定位不准容易失去市场
 
八方龙的经营与现代化商场还有差距。北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示,卖场也要有定位,如果一家卖场可以花钱入市,定位不准,品牌繁杂很容易失去市场。适应症生存,不适应症转向。刘晨说,灯具这一商品,对品牌要求很高,因为灯具的使用对消费者的生活影响很大,一些小厂生产的灯具不能满足消费者,维修起来麻烦,会损害厂家的口碑。

「八方龙转前有明显的集市贸易色彩,经营较为粗放、原始。」刘晨表示,卖场配置不讲究质量,会让消费者觉得不方便,造成生活的烦恼和痛苦,失去消费者自然就失去了租户。转而吃花鸟鱼更合适。刘晨认为,这种类型的市场没有代表性,没有品牌定位,消费者对品牌的要求不高,这样做比较适合八方龙。

在线客服
联系方式

热线电话

13988827888

上班时间

周一到周五

公司电话

0851-85234999

二维码
线